先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

    其总报价公式是：

    纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

    例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

    你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

    (1)制作.设计费：1500元(可多可少)

    (2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

    (3).印后加工：过塑费+啤+粘+啤板+运费

    0.40×1万+0.05×1万+0.05×1万+1500元+80元

    400元+500元+500元+1500元+80元=1630元

    (4).开机费：2500元

    合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元